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围绕合作做文章 依靠联合闯市场

发布时间:2014-10-8 10:15:27 阅读次数:1049 来源:本站

为落实省供销社第七届十二次理事会、监事会精神,平遥县供销社监事会对我县晋伟中药材综合开发专业合作社进行了调研。通过调研,我们认为晋伟中药材综合开发专业合作社,在上极社的领导下,真抓实干,形成了规模化生产、科学化管理、标准化加工、市场化营销。初步形成了四个载体带动四个流转业态发展运作模式,集种植基地、产品购销、仓储、加工、物资流转、信息流转、资金流转、土地流转功能为一体的生产经营服务格局。现将有关情况介绍如下:

平遥晋伟中药材综合开发专业合作社是由刘伟雄等7位农民入股,由平遥县供销合作社联合社参股全程领办,于2007131日正式成立的农民合作经济组织,注册资金100万元。经过7年的发展,至20146月持股社员增加到2815户,注册资金达到3000万元,其中市、县供销社参股1200万元,占注册资金总额的40%2011年——2013年平均每年为农民增加收入3500万元,今年为农民增加收入预计可破4000万元。合作社平均年盈利200余万元,60%用于股金分红,40%用于合作社扩大再生产;合作社已由建社之初的中药材购销合作社初步发展成为集种植、加工、仓储、运输、配送、信息交流、资金互助、土地流转、市场交易等为一体的生产、经营、服务等功能齐全、管理体系完备的中药材综合开发专业合作社,走出了一条“农户+基地+合作社+公司+市场”的创新发展道路和“四体”带动“四流”的创新运作模式:

一、组织载体。合作社内设基地部、仓储部、技术服务部、质检部、销售部、财务部、办公室共7个(简称61室)具有经营、管理、服务职能的部室,并有晋辰药业批发公司、昱兵贸易有限公司、资金互助部、种植示范和种子繁育基地共5个生产经营实体。现有农民经纪人50余名,社员2815户,其中:社员单位10个。组织载体有序、高效运作,为合作社的发展壮大发挥了引擎和主力军作用。近年来,合作社先后荣获全国示范社、中国50佳合作社、中国试验基地、山西省重点龙头企业等称号。2013年合作社总资产3811.83万元,固定资产910万元,销售总额1.03亿元,其中: 中药材销售总额7000万元,实现利润272.89万元。

二、生产载体。2013年,中药材生产基地面积35000亩,种植品种30余种,总产值1.08亿元,种植农户3750户(10亩以上、100亩以上户分别为150户、50户),辐射本县7个乡(镇)、75个行政村(其中:一村一品村基地5个)。带动邻近县(市)发展中药材种植5000亩。2014年合作社承担中央财政支持平遥县中药材种植扶贫项目,项目投资150万元,其中:晋辰药业捐资30万元,由县乡村组织落实面积,合作社提供种子、种苗、化肥等生产资料,由县供销社组织协调县、乡村科技培训24场次,涉及7个乡(镇)63个村,培训人数1490人,新发展种植面积8000亩,种植户3500户。2014年中药材种植户7250户,种植总面积4.3万亩,预计中药材总产值1.3亿元。

三、服务载体。一)技术服务平台。合作社技术部深入田间地头,对产前、产中、产后各环节进行技术跟踪指导,并在中药材生产关键时期聘请山西省农科院、山西农业大学、山西生命与科学研究院、平遥科技局、农业局、供销社等部门的专家及专业技术人员举办各种形式专业技术培训。3年多来,共开展中药材种植户、纪纪人、收购员等技术培训120余场,累计6000余人次,累计投入技术传授经费42万元。(二)生产服务平台。占地总面积22亩,建筑面积6200平方米,其中:仓储库2200平方米、冷藏库、加工车间1000平方米、批发交易大厅2000平方米,办公室1000平方米,合计投资560万元;购置各种中药材初级加工设备(切段机、烘干机)19台(套),化、检验仪器7台(套),总投资150万元;现有生产耕作机械拖拉机、中药材播种机、采收机、起挖机等生产配套机械,运输车等20余台(辆),投资200余万元。3年平均每年为药农大户采挖1万余亩,烘干1000余吨,运输量3000余吨,加工中药材2000余吨,增值450万元。(三)质量管理平台。合作社质量部,制定“五统一”标准,严格管理。即:统一种子(种苗)供应标准,统一田间管理标准,统一产品验收标准,统一产品销售标准,实行规模化种植,标准化管理。(四)规避风险平台。产前以保底价与药农签订中药材订购合同,平均每年签定订购合同3000余份,合同总金额3000余万元;产后以市场价格组织收购,当市场价低于合同订购价格时,按合同价收购,用合同形式规避了药农的市场风险。

四、市场载体。合作社设立销售部,全面负责产品销售工作。充分利用晋辰药业、昱兵贸易有限公司两个经营实体在邻近市县开展中药材、中成药、西药日常批发配送业务;目前西药、中药饮片已销售到本省4个地级市的15个县(市)、600多个经营户,年均配送金额7000万元。在河北安国、安徽亳州中药材市场设立办事处,负责与有关中药材经销商、中成药生产厂家签订销售合同,与省外10余个厂家、30余个个体经销商建立稳定的供销关系,年外购外销总金额6000余万元,其中:中药材外销金额3000余万元,中药材产品远销到河北、四川、湖南、安徽等地。

合作社投资500余万元兴建的占地面积3500平方米(其中:交易大厅建筑面积550平方米)的“平遥县中药材交易市场”于20139月建成运营。20146月被山西省农业厅认定为“山西省农业厅定点农产品批发市场”。市场的建成运营,填补了山西省中药材批发市场的空白。截止目前,市场交易量1350吨,交易额2000万元,入驻客商8户。

合作社四大硬件载体的高效运作和发展,催生和带动了与之相匹配的信息、物资、资金、土地流转四大软件产业的发展。四大硬件与四大软件功能相互支撑,聚合发力,增强了合作社稳定持续发展的动力和活力。

一、信息流转业态。合作社用市场信息指导生产,用生产信息寻找销售市场,在药农与市场之间牵线搭桥,开辟通道,实现生产与消费、产地与市场紧密对接。(一)通过全国著名中药材网站、本社设立在河北安国、安徽亳州等省外大型中药材集散市场的办事机构,广泛收集市场供求信息,综合分析、考察验证、去伪存真,精心筛选,面向基地、面向每个药农,用手机短信方式及时指导种植,解决药农种什么品种的难题;(二)通过收看电视,聘请专家教授,查阅科技书籍,收集科学技术,向药农发送技术短信,解决药农怎么种、怎么管的技术难题;(三)通过发送需求信息和订购信息,解决药农生产的中药材产品卖到哪里、卖给谁的难题;(四)通过开展各种咨询活动和日常手机联系,随时解答药农生产中遇到的各种疑难问题。三年中,合作社共向药农印发各种宣传资料20万余份,发送相关各种市场信息、科技信息5万余条,用信息将千家万户药农聚拢在合作社周围,用信息将千家万户药农引入千变万化的中药材市场。

二、物资流转业态。随着经营规模的扩大,中药材深购远销,近购远销,西药、中成药远购近销,远购远销,整购分销等业务日趋活跃,物资流量加大,频率加快,运输批次、运输总量逐年增大,物流量由建社之初的2007年不足百吨,到2009年增长到1000余吨。于是,合作社先后投资70余万元购置运输车辆13辆,专供本社物流使用。自2010年起年均运载量4000吨,比雇车拉运可节省运费20万元,有效降低了购销成本,增强了消化保价收购风险和在市场价格波动中经营稳定获利的能力。

三、资金流转业态。2009年合作社的发展遇到资金困扰,银行、信用社贷款门槛高,合作社难跨入金融大门;而合作社伙伴药农的资金状况则分为两种情况:一部分药农手中存有部分闲置资金找不到投向;而另一部分药农扩大再生产资金不足,贷款无门。于是合作社开始向社员扩股融资,并设立资金互助部,专事股金吸纳和互助金收放管理。合作社在每年免费为药农运送种子、化肥、农膜等生产资料总值600余万元的基础上,通过设立资金互助部,对生产基地中药材种植户进行资金扶持。现有435户社员入股总额840万元,入股金额最多的户40万元。近年来,股金最高分红率12%,股金使用率80%5年多来累计借用互助金5450万元,股金分红累计600余万元。股金和互助金的设立已初具规模,解决了合作社及社员融资难问题,实现了资源共享、合作共赢,推动了中药材产业向规模化、体系化、综合化发展。

四、土地流转业态。针对传统种植业耕作、管理方式简单粗放,生产技术滞后,造成种植业效益下降,一家一户小块土地不利于机械化耕作和农田水利设施配套建设,个体生产效率低、成本高、产出少,不少村出现青壮年劳动力外出务工,部分耕地只种植不管理,甚至搁荒的现象,合作社从2009年开始,积极探索土地流转方式,以每亩每年650元承租农民土地,承租期限5——10年,对承租的土地实行农田连片,平田整地,水利设施升级配套,作为合作社连片中药材种植示范基地和中药材优种繁育基地。至2014年,流转土地1170亩,其中:中药材种植示范基地740亩,良种培育基地430亩,基地在向药农宣传推广新品种和成熟新技术上起到典型示范作用。土地流转不仅有利于土地化零为整,化分散为集中,有利于土地的综合开发利用,提高土地科技投入和产出效益,而且有利于减少农村富余劳动力资源浪费,培养有技术特长的农业工人队伍。合作社在流转土地上种植中药材和良种繁育,产值是普通种植业的2——3倍;流转土地后的农民和地少劳力多的农民不用进城打工,就可在合作社务工挣钱、学到中药材种植技术。